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换季观念不强

服装分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类，另一类是***、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等,有钱不置半年闲，假如本身***情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。

服装换季清仓技巧：正月里天气还比较冷，大家都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。

四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在热的时候开始处理夏季用品!

8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。

9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)

直接将衣服送给老顾客。每个月，或者是特殊的日子，像是会员日之类的，凡是平时消费较多的老顾客，可以一两件衣服，将库存销出去一部分，更加重要的收服了顾客们的心，小恩小惠，往往更能提升顾客粘性。

解决库存的办法，就是从源头上控制。进的新货物，三天内无人问津的话，就可以成为新的一个“滞销品”了，经营者们就可以提前跟商家们联系，调换货了，也就能化的降低经营者的损失了。

OUTO与您分享定制西服常见问题的处理

1.企***定制西装时会遇到款式选择困难的问题。由于企***人员众多，且每个人的审美观各不相同，选出了的款式也是五花八门，很难抉择，遇到这种问题的处理办法就是让采购负责人选定，再让***过目，通过即可。

2.团体定制西服虽然定制的人员没有企***的人数多，但是也会遇到一些问题和麻烦。比如：团体定制人员错综复杂，对定制西服标准不统一。有的想定制的，有的觉得中档的也可以，甚至有些人觉得低档的也不错。遇到这种问题我们会在前期的沟通中就会把这些问题确认好，以至于后期制作的当中不会出错。如果提前不沟通好，在后期的制作当中会越来越乱，越来越麻烦。

3.有些人会认为个人定制西服应该不会遇到什么问题或者麻烦，个人定制就是根据自己的想法和要求定制，定制什么样都是由自己说的算，其实不然。个人定制它有一定的局限性。例如：个人定做西服由于定制数量少，所以价格比较贵。还有您看中的面料或者颜色如果市场没有现货，需要定染，量少的话，厂家是不给定染的。还有就是好多定做西服厂家针对个人定制是不定制的。遇到以上的问题我建议人们首先要确定好定制西服的厂家（就是可以个人定制的厂家），其次再选择用什么面料及什么颜色（从市场上有现货的面料及颜色中选择），后谈论价格。